從“辦牌”到“護店”，近期電子煙頭部企業已經漸漸發起了一輪“到店幫扶”等新行動。

△ 你說砸錢給門店的時間是否到了？

如深圳某頭部電子霧化品牌「引擎」計劃助力轉型，其核心就是對門店做出了一些賦能的行動支持。如“拉新支持”、“到店幫扶”?！袄隆?、“幫扶”似乎都是當下5萬多家留存電子煙門店店主非常關心的話題。想象下，如果一個門店拉新得以保障，基本有增量客戶進場，業績無憂；如果一家門店有好的“幫扶”，就不會太被動，營收也有保障。因此近期中國一些頭部電子煙提出的“到店幫扶”，的確是一個好的信號。

在此，從頭部一些做法看到未來渠道的一些機會。

一、“幫扶”仍然存在。

到店幫扶就是一個最大的亮點。幫扶意味著，未來電子煙品牌的“服務商”將承擔這一重要角色，說到底就是核心的門店支持管理服務者。

如電子煙行業頭部企業YOOZ柚子發布了“柚引擎”計劃，提出到店幫扶等活動，助力門店業務平穩有效提升。時今，“幫扶”行動已經進入新國標電子煙產品品鑒的階段。

二、仍然有“會員圈”。

像柚子就提出，所有門店會員均可提前圍繞新國標產品進行嘗鮮試用。估計包括徠米、可逸這些品牌，都有專門針對“會員圈”的行動。

三、提出“經營端的支持”。

這些支持，包括產品介紹培訓，如合規經營培訓，還有物料支持等?！敖洜I端的支持”，核心搶占門店經營亮相的空間，估計很多品牌都非常重視。

四、首提“門店引流”。

對于一家門店而言，雖然是集合店，但單獨品牌的引流是取得終端市場的關鍵。

一般作為行業頭部品牌，都有較大的用戶基礎和品牌影響力，在某些程度上能夠提高運營效率。在門店引流方面給予持續跟進，有助于提升業績。

在這里可以想象下，要引流，核心還是激活消費者會員。

有些做法就是，估計會臻選門店，作為重點門店，然后對會員安排主動激活，導流到門店中。

預計在未來的電子煙市場中，“幫扶”意識將是任何一家品牌商家決勝市場的關鍵。

不然任憑門店自由經營，將無法獲得比較“穩健”性經營的效果。

像魔笛其實今年4月就提出“幫扶”概念計劃。當時一位人士還表示“未來的電子煙終端絕對是幾萬家以上，目前市場上能承接這個挑戰的品牌，數來數去就兩三家?！?/p>

上周以來，魔笛、小野、鉑德、慕色、雪加這些相對頭部的電子煙品牌都紛紛獲得許可證，意味已經正式邁入市場，接下來就是終端市場的比拼較量。也預估這些企業，接下來將有新的動作，對門店進行不同的創新服務，支撐市場迅速銜接下去。

不過說真的，“幫扶”在電子煙不是新鮮事，但特別在今年電子煙轉折點時期，怎樣“幫扶”其意味很深長。

【上游開始忙起來，搶占門店店主的“心智”！】

未來率先占領市場非常關鍵。

近期電子煙企業動作多，從生產到服務，幾乎都紛紛行動。核心體現在新產品品鑒、空投服務禮包、走訪關心、支持拿證培訓、提升技術……

如MOOSEE慕色（德塔泰克科技旗下品牌）多豪氣，拿證后第一時間就豪送2000萬產品給合規門店免費試用，8000套產品，也讓許多門店受惠。

JVE非我還舉辦了全國12個城市巡展，開展了一輪新國標電子煙口味產品的品鑒，帶來了10余種煙草風味新國標霧化彈。

徠米今年3月就向三萬家電子煙專賣店免費發放產品，推出空投行動，助力門店轉型。

鉑嵐還準備了1000萬的補貼計劃，直接以禮品的形式免費陳列到門店中。從“陳列”關鍵詞可以看出，核心是推動門店愿意開辟出相對優質的位置作為陳列，增加產品的曝光度。

還有如COEE可逸推出星火計劃，招募服務商助力門店拓展，其中包含門店拓展服務商招募（BD）、店主大禮包、店主國標新品免費品鑒禮包等一系列產品與營銷組合拳。

上游生產家，今年還陸續擴大基地。如金龍機電股份今年6月還一口氣與湖北鄂州市臨空經濟區簽約電子霧化器生產基地、電子霧化器倉儲及跨境貿易中心兩個項目，投資額超過10個億；還有珠海投資10個億的深圳基克納電子霧化技術裝備產業園已經開建；頭部電子煙還猛砸15億跑入安徽建工廠。

出海的企業則關心在提升技術，研發新的一次性產品，匹配海外日益變化的霧化需求，像思摩爾、華誠達、吉邇科技今年都推出了新的芯片技術，不管的陶瓷芯還是棉芯，都是為了用戶的體驗。而且今年還有一個技術新變化，就是低碳、環保技術的趨勢。有些企業還積極參與海外展會，參與國內深圳舉辦的系列出海宣貫會。像恒信永基、真味、梵活、鴻馥，博睿生物、卓凡生物、希格驪特、維城生物等企業都紛紛參與這些活動。麥克韋爾、品度生物、卓爾悅電子、聚維電子也首批進入了深圳機場運輸電子煙的“白名單”，獲得出海運輸的便利。

幫扶，花樣雖多，看得出來，核心還是以“產品禮包”幫扶為主。本質上，產品的幫扶就是占領店主的心智。同時也能幫助店主摸清用戶畫像，優化后期選品組合。不過就不知道后期，是否有“開店幫扶”？或者是聯合幾個電子煙品牌開店的“幫扶”？

正如一個電子煙門店主所言“愁死人了，不知道選哪個品牌集中運營為好”。這位店主正好說出了5萬多家店主的心聲。也許，在電子煙步入新階段背景下，選擇好的“品牌”將是今后運營關鍵。

隨著電子煙生產、品牌商紛紛拿證背景下，“幫扶大戰”激戰正酣。新一輪“護店”行動即將啟幕，就看您是否屬于那個“重點門店”！