《電子煙管理辦法》的正式施行和《電子煙》強制性國家標準的正式發布，標志著我國電子煙行業的監管再度收緊，而電子煙全國統一交易管理平臺的正式上線，則意味著行業向規范化發展又更進了一步。當前的中國電子煙市場格局正發生著重大變化，尤其是品牌商們和零售店主們將經歷大浪淘沙的全新局面。

對于電子煙品牌來說，由于口味限制、牌照限量等因素影響，市場份額將繼續向頭部集中。在群雄逐鹿的賽道上，是保留生存空間，還是擴大市場份額；是選擇乘勢掘金，還是選擇黯然離場？每個品牌的表象各不相同。持證上崗的5萬名店主在非排他性經營時代，也必須認真做出品牌抉擇。因為選擇和誰在一起，這一點很重要！

1?

專利技術硬核實力

頭部品牌強者恒強

RELX悅刻母公司霧芯科技的2022年Q1財報顯示，其營收下降28.5%，最主要原因是深圳工廠的生產和物流受到疫情影響。擁有充足現金流的行業頭部尚且如此，駐扎深圳的全世界90%以上的電子煙品牌想必也不好過。據了解，不少小微品牌在這輪沖擊中因為現金流斷裂，已在破產邊緣，更別說投入大量的研發資金。

在規范化發展階段，品牌商必須將研發放在首位，只有以產品創新作為發展核心，才有可能構建出差異化壁壘。

頭部品牌一般每年有數千萬甚至數億的資金投入在研發創新上，也有部分品牌產出了較好的專利成果以及轉化了可觀的經濟效益。最新電子煙公司專利技術統計：深圳霧芯科技有限公司，授權專利數168項；深圳市非我科技有限公司，授權專利數125項；深圳雷炎科技有限公司，授權專利數119項；深圳市雪霧科技有限公司，授權專利數69項……

電子煙行業的頭部效應已經越來越明顯，對小品牌的擠出效應亦如是。從表中可以看出，RELX悅刻、JVE非我、MOTI魔笛三大品牌主體公司的已授權專利數量遠遠多于其他品牌，形成了一定的技術壁壘。在未來持續投入研發、儲備人才資金等方面，大品牌同樣具有優勢。而在這一點上，小品牌很難獲得持續性發展。

2?

頭部品牌強勢報審

口味多樣搶先出圈

在電子煙產品創新中，口味調配占據著舉足輕重的位置。市場對于各大品牌推出的口味新品已然拉滿期待值。誰能在口味表現上率先獲得認可，誰就能優先獲得市場優勢。

雖然新國標明確列出允許使用的101種添加劑，但口味主要呈現特征必須是煙草風味。因此要想做到口味多樣性與豐富性，就必須掌握扎實的原料應用與調味組合能力。就目前已被曝光的的國標新口味申報數量來看，排在前三的分別是申報了18種口味的RELX悅刻一溪云、JVE非我，以及申報了10種口味的YOOZ柚子。

行業人士表示，RELX悅刻去年推出一溪云煙草系列，驗證了其對于政策與市場的前瞻性，產品一經上市，反響不錯。相信在一溪云基礎上，后期新國標口味上市能收獲可觀的用戶體量。

JVE非我官方近日巡展全國，已在多個城市舉辦線下品鑒會。據參加活動的店主朋友反饋，非我的新國標口味整體上超出預期，品鑒體驗不錯，新中式“風雅頌”三大主題很有特色。

YOOZ柚子提報的新國標口味數量相對較少，或許是市場策略的原因，其主體公司已開始發力海外和跨行業產品，目前正式開售了環保型一次性電子煙，推出了“力當家檳榔口香糖”，關注度很高。

3?

自建供應鏈體系

推動品牌突圍市場

眾所周知，我國大多數電子煙品牌由于沒有自建工廠實力或是產量需求龐大，會委托專業產商進行代工。例如國內市場份額最大的悅刻，其部分產品也是由思摩爾代工。

（思摩爾智造工廠）

思摩爾國際作為全球最大的電子霧化設備生產商，擁有全流程、全工藝、專業化智造產線。除RELX悅刻外，大家熟知的MOTI魔笛、YOOZ柚子等電子煙品牌以及菲莫國際、日本煙草等國際煙草巨頭都是思摩爾的主要客戶。

除了委托代加工，也有一些有實力的品牌選擇自建供應鏈。例如JVE非我就與智能制造工廠新云霧強強聯合，布局全產業價值鏈。資料顯示，新云霧擁有12000㎡的自有園區，打造了領先的自動化生產基地和嚴苛的檢測標準，換彈式霧化器月產能超過1800萬顆?？梢娦略旗F能為JVE非我提供高品質的產能保障。

（新云霧智造工廠）

當然，上訴提到的MOTI魔笛除委托廠商代加工外，也有自己的產業鏈。其主體公司建立了占地上萬平方米的自有工廠，配備智能生產線和10萬級無塵車間，通過了GMP良好生產規范等體系認證，堅持執行嚴苛的生產品控標準，產能儲備也是十分充足。

從品牌端來看，選擇廠商代加工可以大大減少精力與資金投入，快速獲得產品供應能力。但從實際反饋來看，委托加工面臨產品缺陷率高、供貨不穩定、成本居高不下等問題。只有像霧芯科技、JVE非我、MOTI魔笛等自建供應鏈，才有可能保持產能與品質雙穩定，進而推動品牌突圍市場。

監管加速行業出清，頭部企業掘金藍海

《電子煙管理辦法》的發布提高了行業的準入門檻，原本強營銷、弱產品的品牌將面臨淘汰的風險，沒有實力的小微企業勢必被洗牌出局。

綜合來看，對于真正有技術、有品牌力、有資金且重視打造自有產業鏈的企業來說，電子煙行業可能依然是一片藍海。而5萬名店主應該選擇和在一起？答案已顯而易見。